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전략·영업 최고위 과정

기업의 시각에 맞춘, 기업의 경영자와 임원을 위한 ‘현장지향적, 성과중심적, 실행중심적’인 전략·영업 최고경영자 과정

커리큘럼
커리큘럼 표
회차 구분 과목명 주제
1 전략 메커니즘 경영전략
(Mechanism Strategy)
  • 경영의 새로운 관점 ‘메커니즘 경영’
  • 메커니즘 기반 관점이란 무엇인가?
  • 메커니즘 경영전략 이론
2 영업 미래 영업전략:
Strategic Selling
(3S Module-1)
전략적 영업(Strategic Selling)
  • 환경에 적응하지 말고 환경을 창조하라
  • 영업 모델의 혁신은 제품 혁신으로부터
  • ‘가치 경쟁’ 전략을 준비하라
3 전략 정통 경영전략
  • 사장에게는 사장의 전략이 필요하다!
  • 내일의 생존을 결정하는 전략은 무엇이 다른가?
4 영업 미래 영업전략:
Strategic Selling
(3S Module-2)
시스템적 영업(Systematic Selling)
  • 강한 영업조직은 프로세스가 다르다
  • 영업 실적을 올려주는 인사, 교육시스템
  • 성공하는 영업활동, 실패하는 영업활동
5 전략 손자병법 경영전략
  • 종합적 경쟁력 분석: 다이아몬드 모델
  • 글로벌 경쟁력 분석: 더블 다이아몬드 모델
6 영업 미래 영업전략:
Strategic Selling
(3S Module-3)
과학적 영업(Scientific Selling)
  • 영업은 과학이다
  • 영업 스킬의 과학화
  • 탁월함을 만드는 4가지 DNA
7 전략 빅데이터 경영전략:
What’s Your Data Strategy?
  • 숫자를 경영하라
  • 4차 산업혁명 시대, 기업의 빅데이터의 경영전략 활용
8 영업 미래 영업전략:
Harvard Case Study
  • 어떤 전략과 시스템으로, 어떻게 영업할 것인가?
  • 전략과 영업을 일치시키는 전략
  • 현장영업 상황에서의 경영자의 의사결정을 위한 Harvard 사례 연구
9 전략 인공지능 경영전략
  • 인공지능 시대의 영업/마케팅 전략
  • 성공사례 스터디
10 영업 미래 영업전략:
Sales Transformation
  • 세계적인 영업연구의 권위자 Dr. Philip Squire의 영업혁신 통찰력 제시
11 전략 리더십 경영전략
  • 인문학적 상상력과 경영자의 리더십
  • CEO의 경영철학
12 영업 미래 영업전략:
KAM(Key Account Management)
- 핵심 고객 관리하기
  • 영국의 Consalia Group의 핵심고객 영업관리 방법
13 전략 유니콘 경영전략
(Business Model Session)
  • 4차 산업혁명과 신 비즈니스 모델의 탄생
  • 초경쟁 시대의 유니콘 비즈니스 모델
14 영업 미래 영업전략:
Entrepreneurial Selling
  • Warerly Deutsch 교수의 On-line 강의를 주제로 한 영업혁신의 변화 시사점
15 전략 신사업을 창조하는 경영전략
  • 숨쉬듯 창조하라
  • 패러다임을 바꾸는 네 가지 창조적 전략, 4FACT
16 영업 미래 영업전략:
Strategic Sales Cost Management
  • 영업 비용의 전략적 사용과 Sales Cost를 바라보는 전략적 관점
17 전략 신사업 경영전략
  • ‘Meet the New Ways’_장미와 찔레
18 영업 미래 영업전략:
Social Capital
  • 사회적 자본을 증대시키기 위한 상생 영업 전략
19 전략 디지털 입소문 경영전략
  • 고객의 마음을 움직여야 승자다
  • 디지털 마케팅 성공전략
20 영업 미래 영업전략:
What Makes Great Sales People?
  • 무엇이 영업사원을 만드는가?(현장 영업 전문가 5인의 영업 비결)

 상기 커리큘럼은 일부 변경될 수 있습니다.