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전략·영업 최고위 과정

기업의 시각에 맞춘, 기업의 경영자와 임원을 위한 ‘현장지향적, 성과중심적, 실행중심적’인 전략·영업 최고경영자 과정

커리큘럼
커리큘럼 표
회차 구분 과목명 주제
1 영업 미래 영업전략:
Strategic Selling
(3S Module-1)
  • 전략적 영업(Strategic Selling)
  • 환경에 적응하지 말고 환경을 창조하라
  • 영업 모델의 혁신은 제품 혁신으로부터
  • ‘가치 경쟁’ 전략을 준비하라
2 전략 정통 경영전략
  • 사장에게는 사장의 전략이 필요하다!
  • 내일의 생존을 결정하는 전략은 무엇이 다른가?
3 영업 미래 영업전략:
Systematic Selling
(3S Module-2)
  • 시스템적 영업(Systematic Selling)
  • 강한 영업조직은 프로세스가 다르다
  • 영업 실적을 올려주는 인사, 교육시스템
  • 성공하는 영업활동, 실패하는 영업활동
4 전략 손자병법 경영전략
  • 종합적 경쟁력 분석: 다이아몬드 모델
  • 글로벌 경쟁력 분석: 더블 다이아몬드 모델
5 영업 미래 영업전략:
Scientific Selling
(3S Module-3)
  • 과학적 영업(Scientific Selling)
  • 영업은 과학이다
  • 영업 스킬의 과학화
  • 탁월함을 만드는 4가지 DNA
6 전략 빅데이터 리더십
(Big Data Leadership)
  • 숫자를 경영하라
  • 4차 산업혁명 시대, 기업의 빅데이터의 경영전략 활용
7 영업 미래 영업전략:
Harvard Case Study
  • 어떤 전략과 시스템으로, 어떻게 영업할 것인가?
  • 전략과 영업을 일치시키는 전략
  • 현장영업 상황에서의 경영자의 의사결정을 위한 Harvard 사례 연구
8 전략 HR 전략
  • 경양자적 관점에서의 HR전략
  • CEO의 경영의 지혜
9 영업 미래 영업전략:
KAM (Key Account Management)
-핵심 고객 관리하기
  • 영국의 Consalia Group의 핵심고객 영업관리 방법
  • B2B 시장에서 기업의 주요 고객사와의 관계에 집중하는 마케팅기법
10 전략 유니콘 경영전략
(Business Model Session)
  • 4차 산업혁명과 신 비즈니스 모델의 탄생
  • 초경쟁 시대의 유니콘 비즈니스 모델
11 영업 미래 영업전략:
Entrepreneurial Selling
  • Warerly Deutsch 교수의 On-line 강의를 주제로 한 영업혁신의 변화 시사점
12 전략 인공지능 경영전략
  • 인공지능 시대의 영업/마케팅 전략
  • 성공사례 스터디
13 영업 미래 영업전략:
Sales Coaching_영업인의 미래
  • 전략과 커뮤니케이션이 답이다.
  • 영업, 코칭이 답이다.
14 전략 신사업을 창조하는 경영전략
  • 성공하는 CEO는 신사업의 디자이너다
  • 신성장동력 발굴을 위한 창의성, 기획력
15 영업 미래 영업전략:
Social Capital
  • 미래 비즈니스 최대 자산은 사회적 자본
  • 사회적 자본을 증대시키기 위한 상생 영업 전략
16 전략 디지털 트렌드 경영전략
  • 2019년 비즈니스 트렌드 및 성공전략
  • 디지털 마케팅 성공전략
17 영업 미래 영업전략:
What Makes Great Sales People?
  • 무엇이 영업사원을 만드는가?
  • 영업의 달인에게 듣는 성공과 실패 사례 연구

 상기 커리큘럼은 일부 변경될 수 있습니다.