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고성과 단기 실무과정

고성과 창출을 위한
성과 중심의 교육과정

교육일정
  • 교육기간 : 2017년 6월 13일(화)~16일(금) / 총 4일
  • 교육시간 : 10:00 ~ 17:00 / 점심시간: 13:00 ~ 14:00 (점심제공)
  • 교육장소 : 서울과학종합대학원 (지하철 2호선 이대역) 오시는 길
  • 원서접수: 6월 7일(수) 17:00 까지
커리큘럼
  • 신상품 기획
    Introduction to Financial Accounting

    MIT 강의로 배우는 창조적 신상품 기획!
    상세커리큘럼 시간
    창조적 훈련 - MIT 창조성 트레이닝(Bad Ideas, Cons Discussion) 시행 1시간
    심플캔버스 - MIT 신사업 기획 강의 리뷰 및 기획모델 설명 1시간
    문제발견 - 고객의 채워지지 않는 니즈 분석 1시간
    고객검증 - 시장 분석, 페르소나 분석 1시간
    MVP(최소요건제품) 구현 - 프로토타입 구현 및 고객검증 순환 1시간
    신상품 발표 - 아이템 발표 및 피드백 1시간

    본 강의는 MIT에서 공개한 Entrepreneurship: Who is your Customer 강의를 바탕으로 구성되었습니다.

  • 바이럴 마케팅Viral Marketing

    세계 최고 명문대 와튼스쿨 강의로 배우는 바이럴 마케팅 완전정복!
    상세커리큘럼 시간
    바이럴 마케팅의 개념 및 효과 1시간
    바이럴 콘텐츠의 성공요인 분석 1시간
    소셜 영향력자를 활용=한 마케팅 개관 1시간
    바이럴 콘텐츠 개발 전략 – Jonah Berger의 STEPPS 모델을 중심으로 1시간
    개별 실습 및 강평 2시간

    본 강의는 와튼스쿨(펜실베니아 대학교)에서 공개한 Viral Marketing and How to Craft Contagious (입소문 마케팅) 강의를 바탕으로 구성되었습니다.


  • 영업혁신
    Sales Innovation
    고객을 성공으로 이끄는 가치제안 영업
    상세커리큘럼 시간
    환경변화와 세일즈 방식의 변화
    - 최근 Sales Trends
    - 세일즈 기법의 변화와 시사점
    2시간
    고객중심 가치제안 영업
    - Consultative Sales와 Solution Sales
    - 가치제안 영업의 개념과 구성
    2시간
    가치주도형 영업으로의 진화
    - 가치주도형 영업(Insight Sale)의 개념
    - Insight Sale의 주요 전략
    - Insight 개발 방법
    2시간

  • 재무/회계Introduction to Financial Accounting

    세계 최고 명문대 와튼스쿨 강의로 배우는 재무/회계 쓱 보고 이해하기
    상세커리큘럼 시간
    강의 개요 30분
    재무제표의 이해 1시간 30분
    경영, 숫자와 분석으로 접근하라 1시간
    기업 재무제표의 분석 1시간
    경영전략 손익분기점으로 접근하라 1시간
    투자에 대한 의사결정 1시간

    본 강의는 와튼스쿨(펜실베니아 대학교)에서 공개한 Introduction to Financial Accounting(재무회계론) 강의를 바탕으로 구성되었습니다.

교수진
  • [신상품 기획] 김성민 아이웰콘텐츠 대표
  • [바이럴마케팅] 손동진 (주)크레마 대표
  • [영업] 박민수 영업혁신센터 센터장
  • [재무/회계] 엄재근 Seoul Business School 겸임교수
  • 강사 CV보기