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비주얼 사진

aSSIST-KOTRA
글로벌 비즈니스 과정

KOTRA 아카데미와 공동 기획 운영하고 있는 글로벌 역량 강화를 위한 단기집중코스

교육일정

aSSIST-KOTRA 글로벌 비즈니스 과정은 해외진출 기업의 글로벌 비즈니스를 위한 다양한 분야의 실무 교육을 제공하고 있으며 본 교육의 세부 과정으로 총 6개의 과정이 진행되고 있습니다.

교육일정
과정명 교육일시 교육시간 교육장소 교육비
3월 해외전시 마케팅 3.9(목) ~ 3.10(금) 2일(12시간) KOTRA 본관 2층 강의실 300,000 원
4월 글로벌 비즈니스 계약 4.18(화) ~ 4.19(수) 2일(12시간) KOTRA 본관 2층 강의실 300,000 원
4월 해외 비관세 장벽 대응 실무
과정 - 중국편
4.27(목) 1일(7시간) KOTRA IKP 3층 중강의실 165,000 원
5월 영업 역량 향상 과정 5.16(화) ~ 5.17(수) 2일(12시간) KOTRA 본관 2층 강의실 300,000 원
5월 해외 비관세 장벽 대응 실무
과정 - 베트남편
5.23(화) 1일(7시간) KOTRA IKP 3층 중강의실 165,000 원
6월 해외전시 마케팅 6.22(목) ~ 6.23(금) 2일(12시간) KOTRA IKP 3층 대강의실 300,000 원
7월 글로벌 비즈니스 계약 7.18(화) ~ 7.19(수) 2일(12시간) KOTRA IKP 3층 대강의실 300,000 원
8월 MIT 강의로 배우는
글로벌 신사업 기획
8.22(화) 1일(6시간) KOTRA IKP 3층 중강의실 150,000 원
9월 글로벌 비즈니스 협상 9.18(월) ~ 9.19(화) 2일(12시간) KOTRA 본관 2층 강의실 300,000 원
9월 해외전시 마케팅 9.21(목) ~ 9.22(금) 2일(12시간) KOTRA IKP 3층 대강의실 300,000 원
10월 영업 역량 향상 과정 10.24(화) ~ 10.25(수) 2일(12시간) KOTRA IKP 3층 대강의실 300,000 원
11월 글로벌 비즈니스 계약 실무 11.21(화) ~ 11.22(수) 2일(12시간) KOTRA IKP 3층 대강의실 300,000 원
커리큘럼

해외전시 마케팅

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교육특징

  • KOTRA 해외전시 협력팀 실무 팀장, 국내 최대 기획사 팀장, 컨설팅 대표로 이루어진 강사진과의 생생한 사례 중심 수업
  • 해외 전시에 대한 전반적인 이해 제고와 전시부스의 설계 및 운영 학습
  • 전시회에 참가(예정)인 업체를 대상으로 해당사의 '부스 디자인' 관련 컨설팅 진행
  • ※ 진행 방법 : 시간 관계상 '선착순' 8개사에 대한 사례를 접수하여 수업 진행 예정

커리큘럼

해외전시 마케팅
일정 시간 교육내용
1일차 6H

    Impactive Presentation Skill

  • 이미지 메이킹
  • 전시회에서 성공적인 프리젠테이션 역량 발휘를 위한 스킬 학습

해외전시 참가 지원제도 활용법

해외전시 참가 전략 수립 방법

해외전시 참가업체 성공 및 실패 사례

2일차 6H

전시 마케팅의 이해

전시부스의 설계 및 운영

  • 창의적 기획과 28가지 전략적 디자인 소개

현장에서의 다양한 홍보 활동

전시 운영과 홍보활동

성과 측정과 평가

One Point Lesson_Booth Design 워크숍

* 상기 일정은 강사의 일정에 따라 변동될 수 있습니다.

글로벌 비즈니스 계약실무

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교육특징

  • '글로벌 비즈니스 - 계약' 수업의 심화 과정으로 계약 이론을 현업에 적용하기 위한 실무능력 향상 프로그램
  • 계약서 작성시, 발생 가능한 오류를 최소화하기 위해 계약서 작성 실습 진행
  • 계약서 작성 checklist 및 영문 계약서 sample 파일 제공
    ★ 수강생 준비 사항 : Laptop Computer (영문 word processor 사용 가능)

커리큘럼

글로벌 비즈니스 계약
일정 시간 교육내용
1일차 6H

계약의 기본 이론

  • 계약의 성립
  • 국제 거래에 있어서 청약과 승락
  • 협상과정에서 효과적인 청약을 하는 방법
  • 청약의 효력 및 소멸
  • 약인 (Consideration)의 의미
  • 계약의 한계 (Freedom of Contract 개념)
  • 계약 주체
  • 거래 과정에서 발생하는 과장, 거짓, 사기 등과 같은 문제
  • 분쟁 발생시 계약의 해석 원칙
  • 손해 배상의 산정 방법 및 한계 (liquidated damages, punitive damages)
  • 분쟁해결 방법(good faith negotiation, mediation, arbitration)
  • 관할권과 적용 법률의 선택
  • 계약의 기타 조항의 법률적 의미

법집행에 대한 이해

  • 강제 집행의 방법과 한계
  • 재판 절차의 차이점(배심원 제도 등)

기타 국제비즈니스에 필요한 법률의 이해

  • 대리인 (agency)
  • 계약의 양수와 양도 (Assignment)
2일차 6H

문서관리 및 문서 작성

  • Minutes of Meeting
  • Letter of Intent
  • Memorandum of Understanding
  • Agreement
  • Amendment
  • Nondisclosure Agreement
  • Power of Attorney

성공적 국제 거래를 위한 효율적 문서작성 실습

계약서 작성 원칙

  • 법률 전문가 활용
  • 샘플 계약서 활용

계약서 검토 check points

  • 유형별 계약서 특징

계약 협상 과정을 통한 계약서 작성

  • 계약서 초안 만들기 준비
  • 계약서 작성 checklist

Contract Negotiation

  • 주의점
  • 계약 협상의 전략

강의 내용 요약 및 정리

Q&A

* 상기 일정은 강사의 일정에 따라 변동될 수 있습니다.

글로벌 비즈니스 계약

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교육특징

  • 국제 계약 체결과정에 필요한 영문계약서 및 국제법의 이해, 계약 유형별 주의사항 전달
  • 글로벌 계약에 가지고 있는 문제와 고민에 대한 명쾌한 답변을 줄 수 있는 국제 계약 실무에 능통한 국제 변호사가 강의
  • 심화 과정으로 '글로벌 비즈니스 - 계약 실무' 가 개설됨으로 연계해서 들으면 더욱 효과적임

커리큘럼

글로벌 비즈니스 계약
일정 시간 교육내용
1일차 6H

국제 거래 과정의 문서관리

  • Minutes of Meeting
  • Letter of Intent
  • Memorandum of Understanding
  • Agreement
  • Amendment
  • Nondisclosure Agreement
  • Power of Attorney

국제 계약의 이해 I

  • 협상과정에서 발생하는 법적인 책임과 권한
  • 계약의 성립
  • 국제 거래에 있어서 청약과 승락
  • 협상과정에서 효과적인 청약을 하는 방법
  • 청약의 효력 및 소멸

국제 계약의 이해 II

  • 약인 (Consideration)의 의미
  • 계약의 한계 (Freedom of Contract 개념)
  • 계약 주체
  • 거래 과정에서 발생하는 과장, 거짓, 사기 등과 같은 문제
  • 분쟁 발생시 계약의 해석 원칙
  • 손해 배상의 산정 방법 및 한계 (liquidated damages, punitive damages)
2일차 6H

분쟁해결 방법 (good faith negotiation, mediation, arbitration)

  • 관할권과 적용 법률의 선택
  • 계약의 기타 조항의 법률적 의미

법집행에 대한 이해

  • 강제 집행의 방법과 한계

계약 유형별 주의점

  • 구매 계약
  • 라이센스 계약
  • 에이전트 계약

영문계약서 작성을 위한 실습

  • 표준구매 계약서 활용

계약 체결을 위한 준비 단계와 이에 따른 비즈니스 관점에서의 주의점

  • 표준 계약서의 이해
  • 각 조항의 법률적 의미
* 상기 일정은 강사의 일정에 따라 변동될 수 있습니다.

글로벌 비즈니스 협상

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교육특징

  • 글로벌 비즈니스 현장에서 발생하는 사례를 중심으로 Case Study를 통한 협상 스킬 이해
  • 전문화된 협상 교육을 통한 성공적 협상 기술 습득
  • '경영자는 이렇게 협상하라', '국제변호사 김병국의 비즈니스 협상론' 등 협상 관련 다수의 저서를 집필한 저자 직강으로 진행

커리큘럼

글로벌 비즈니스 협상
일정 시간 교육내용
1일차 6H

협상의 이해. 접근방법

  • 협상에 대한 올바른 이해
  • 국제협상에 대한 이해
  • 협상 성공과 실패원인 분석
  • 협상 기회를 활용하기 위한 태도

전략적 협상

  • 전략적 협상이란
  • 협동적 협상 전략
  • 경쟁적 협상 전략
  • 전략적 협상가의 자질과 특징
2일차 6H

협상 준비와 실행의 체계화

  • 협상 Process의 체계화
  • 성공 목표 설정 준비
  • 상대방 분석
  • Power Building
  • 쌍방의 만족을 위한 해결 방안 도출 방안

협상 준비와 실행의 체계화

  • 예비협상 – 시간, 장소, 협상 방법 선택 방법
  • 제안을 주고 받기
  • 양보의 기술
  • 협상 마무리 기술
* 상기 일정은 강사의 일정에 따라 변동될 수 있습니다.

영업 역량 향상

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교육특징

  • 4S(Strategic/ Systematic/ Scientific/ Sales Coaching)에 기반한 영업혁신에 대한 새로운 이해
  • 시장공략을 위한 영업전략의 체계적 개발 방법론 학습
  • 영업성과 향상을 위한 내외부적 환경에 대한 이해
  • 영업인력의 필요 역량과 개발에 대한 이해
  • 새로운 가치제안 역량 학습을 통한 고객과의 파트너십 향상 방법
  • 영업에 대한 새로운 접근과 인식을 통한 향후 국내 및 해외 영업에 대한 신규 기회와 인사이트 제공

커리큘럼

해외 영업 혁신 실무
일정 교육내용
1일차(6H)

고성과 영업을 위한 새로운 패러다임

  • SPC(Sales Performance Chain) 모델의소개
  • 기존 영업의 한계
  • New 패러다임, New Insight의 필요성

가치기반 전략적 영업

  • 국내 및 해외 영업의 가치 기반 접근 전략
  • 전략적 해외 영업의 필요성 및 프레임워크

해외 영업 단계별 영업 실행 전략

  • 국내 및 해외 B2B영업 단계별 실행 전략
  • VCS 방법론을 활용한 영업 진단 및 실행 개선 전략
2일차(6H)

영업사원의 필요 역량 이해

  • 성과창출을 위한 영업역량에 대한 이해
  • 우수 영업사원의 특성과 역량
  • 영업인력의 효과적 활용과 배치

새로운 가치제안 역량 개발

  • 영업역량의 진화 필요성- 가치 제안 방법론(Value Proposition)
  • Insight Sale을 통한 고객중심 가치제안 역량 개발
* 상기 일정은 강사의 일정에 따라 변동될 수 있습니다.

MIT 강의로 배우는 글로벌 신사업 기획

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교육특징

  • MIT의 창업/신사업 기획 강의를 활용해 실제 비즈니스 모델을 개발해보는 실전 워크샵형 수업
  • 실리콘밸리 스타트업으로부터 배우는 창조적 아이디어 기획법 학습
  • 한계에 부딪힌 전통적 경영학을 넘어 새로운 경영적 창조성 발현 모색

커리큘럼

해외 영업 혁신 실무
일정 교육내용
1일차(6H)

MIT <Who is your customer?>, 스탠포드 <How to start a startup> 소개

  • 동영상 강의 핵심요약
  • MOOC(Massive Open Online Course), 거꾸로학습(Flipped Learning) 소개

문제 발견

  • 고객이 겪고 있는 문제 또는 고객의 채워지지 않는 니즈(needs) 발견
  • 1분 발표
  • 관심사 반영해 조 편성

사업모델 기획

  • 팀별 신사업 모델 초안 수립 후 발표, 피드백

창조성 훈련

  • MIT 창조성 트레이닝: Two Words, Bad Ideas, Cons Discussion
  • IT 기업의 창조적 서비스 사례: 모바일게임, 10대 채팅앱, 키워드광고

사업모델 보완

  • 피드백 반영해 팀별 토론으로 사업모델 보완

사업모델 최종발표

  • 완성한 신사업모델 발표
* 상기 일정은 강사의 일정에 따라 변동될 수 있습니다.

해외 비관세 장벽 대응 실무 과정 - 중국편

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교육특징

  • 최근 주요 현안으로 부각되고 있는 중국 비관세 장벽관련 핵심 강의
  • 중국 인증제도/통관제도/지재권/비관세 장벽 등 각 사례 분석 및 대응방안 모색
  • CCIC KOREA, 중국 총영사관 관세사 등 현업 최고의 중국 전문 강사진한테 묻고 듣는 실무중심 과정

커리큘럼

해외 영업 혁신 실무
일정 시간 교육내용
1일차(7H) 10M

KOTRA 소개 및 과정안내

2H

중국 인증제도 이해와 대응

  • 중국 인증제도 (정부조직도 및 - 제품별 인증취득 요구사항, 수출절차 등)
  • 비관세 장벽 최근이슈사항
  • 효과적 활용 및 대응방안
  • Q & A
2H

중국 통관제도 이해와 대응

  • 급변하는 중국의 통관정책
  • 사례로 본 중국 통관 애로사항
  • 효과적 해결방안
  • Q & A
2H

지재권 보호 및 대응

  • 중국 진출에 필요한 지재권의 범위
  • 필요 지재권 확보방안
  • 침해유형별 대응방안
  • Q & A
1H

중국 비관세 장벽 현황 및 사례

  • 비관세 장벽 최근 현황
  • 사례로 본 TIPS
  • Q & A
* 상기 일정은 강사의 일정에 따라 변동될 수 있습니다.

해외 비관세 장벽 대응 실무 과정 - 베트남편

자세히보기

교육특징

  • 최근 주요 현안으로 부각되고 있는 베트남 비관세 장벽관련 핵심 강의
  • 베트남 조세제도/통관제도/지재권/비관세 장벽 등 각 사례 분석 및 대응방안 모색
  • 현업 최고의 베트남 전문 강사진한테 묻고 듣는 실무중심 과정

커리큘럼

해외 영업 혁신 실무
일정 시간 교육내용
1일차(7H) 10M

KOTRA 소개 및 과정안내

2H

베트남 조세제도 이해와 대응

  • 베트남 조세제도- 베트남의 주요 회계/세무 이슈
  • 베트남 세무당국 조직 및 세무조사
  • 최근 베트남 세정동향
  • Q & A
2H

베트남 통관제도 이해와 대응

  • 베트남 통관의 특수성
  • 베트남의 FTA 환경
  • 우리기업이 알아야 할 베트남 통관제도
  • 베트남의 비관세 장벽 및 해결방안
  • Q & A
2H

지재권 보호 및 대응

  • 지재권 개요 (법령, 정책 등)
  • 베트남 교역시 지재권 보호방안 및 침해사례
  • 베트남 지재권 최근동향
  • Q & A
1H

베트남 비관세 장벽 현황 및 사례

  • 베트남 비관세 장벽 최근 현황
  • 사례로 본 TIPS
  • Q & A
* 상기 일정은 강사의 일정에 따라 변동될 수 있습니다.